La mitad constructora
Negocios construidos desde cero
Casi ningún asesor ha montado nada. Yo he construido un banco dentro de una holding, he levantado una correduría de seguros en un mercado nuevo en menos de un año, y he montado una joint venture entre un banco y una aseguradora. También he fundado y dirigido dos compañías propias, que es un trabajo distinto y enseña cosas distintas.
¿Qué hace falta para lanzar un negocio dentro de un grupo que ya existe?
Un patrocinador con autoridad real, un equipo separado que no tenga que hacer cola detrás del plan de producto de la matriz, un modelo comercial acordado antes de empezar a construir, y una línea clara sobre qué activos de la matriz puede usar el negocio nuevo y cuáles no. Casi todos los lanzamientos corporativos fracasan en el tercer y el cuarto punto, no en el producto.
Para terceros
Construido dentro del grupo de otro
- 01
Un banco europeo, desde la sociedad holding
Definición y lanzamiento, cubriendo la oferta comercial, la tecnología y la operación, hasta un producto vivo compitiendo con los incumbentes.
- 02
Una correduría de seguros en un mercado nuevo
Definida, construida y operada para un mercado latinoamericano, viva en menos de doce meses, incluyendo la tecnología y la operación alrededor.
- 03
Una joint venture entre banco y aseguradora
Una correduría montada conjuntamente entre una matriz bancaria y una aseguradora: la estructura, el modelo comercial y la operación.
- 04
Canales nuevos dentro de negocios existentes
Canales digitales para un banco latinoamericano y una banca privada europea, del diseño a la implantación. Un canal outlet definido, lanzado y operado para un retailer europeo. Un canal nuevo para un proveedor sanitario europeo.
- 05
Funciones nuevas donde no había ninguna
Servicios compartidos de sistemas y funciones globales de tecnología y red en un operador internacional, construidas y dotadas de equipo, no diseñadas sobre el papel.
Por cuenta propia
Construido para mí
Montar lo tuyo es un trabajo distinto de lanzar algo dentro de un grupo, y las lecciones viajan en las dos direcciones. Es también la razón de que sea más rápido que la media diciéndole a un cliente que su plan es optimista.
Una ingeniería de energías renovables
La fundé a los veinticinco y la dirigí dos años como consejero delegado: vender, entregar, pagar nóminas, todo.
Una compañía de software vertical, hoy
A través de Velchanos Partners, que es a la vez mi firma de asesoría y un estudio que construye software vertical con IA. Cargo con los mismos números que recomiendo a otros.
Si estás construyendo algo, o dándole vueltas
Si tienes un dominio, un primer cliente y ningún cofundador técnico, esa es la conversación que más me interesa.